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以P2P理财产品为代表的网贷平台，凭借其便捷灵活的交易条件与手段，自诞生之日起便受到了各方的广泛关注。
与银行等传统的金融机构比起来，P2P平台的理财收益率，堪称其特色招牌，可谓是万绿丛中的一点红，令人相当瞩目。 动辄10%以上，轻快的P2P产品，经常和高投资回报率、高收益率、理财圣品等这样一些诱人的标签联系起来。 许多人心中不免疑惑起来了，看起来很美的P2P平台们，到底是怎么赚钱的呢？为什么它的理财收益率能达到这么高呢？
盈利模式探析
P2P更多地被定性为信息中介服务平台。显而易见，它相当于一个信息中介机构，和婚介所交友平台什么的差不多，都是为有需求的双方提供交流的机会，再想办法撮合彼此都合适的双方。 就像中介要收取佣金费用一样，P2P平台也是主要通过向交易的单方或双方收取一定服务费用来盈利的。 当然，与婚介不同，P2P平台管理的是资金，也就会有数量的大小与质量的高低之区别。对于资金质量好的和资金质量大的用户，管理的成本自然是不太一样的。 就像幼儿园里，调皮捣蛋的孩子，老师要花更多的时间和精力去管，而乖巧听话的孩子，管起来就省事多了，成本也没那么高。 所以除了收取中介服务费用之外，平台还会根据注册会员等级的差异，收取一定量的账户资金管理费用。 你可能要问了，中介费还能让人理解，这账户资金管理费用是个什么鬼？其实，这是出于平台会员资金安全的风险角度来考虑的，毕竟风险高低程度是不同的。 不过，中介服务费用依然是平台的主要收入来源，这就决定了P2P网贷平台的盈利模式高度依赖交易的体量大小。 高顿财经CFA研究中心冯伟章老师指出，一方面，交易量有助于平台收益，但另一方面，出现风险的几率以及坏账的可能性，也会影响到平台的盈利，否则会出现收不抵亏的情况。 高收益率探秘 说完了它的主要盈利模式，我们还有必要来看一看，为什么P2P理财产品的收益率能够达到那么高？是水分，还是真有优势？ 基本上，从技术、市场、平台等综合因素考虑，P2P高理财收益率的原因大致有这么一些： 第一，平台培育和抢占市场的需要。
早期的P2P行业，走的是比较亲民的路线，面向个人和小微企业。因此为了开拓市场，吸引到更多的普通民众，刚开始自然要想方设法，把用户的眼球聚焦过来。 最直观的方式，最有效的卖点，就是平台和产品的高收益率。如同商场打折优惠促销一样，总是将打折幅度加以渲染。
第二，市场潜在需求旺盛。 与银行相比，P2P平台既快又方便。这对那些急等着用钱，但苦于银行借贷过高门槛的借款方来说，无疑是解了燃眉之急。 当你急着借一笔钱的时候，你先焦虑的是能不能借到这笔钱。如果大家都不借给你，这时候有一个人说可以借给你，但稍微贵一点，你可能咬咬牙也就答应了。 高收益率，来自于借款方直接提供的需求，即愿意为资金的快速周转多付出代价，体现在理财产品的收益率上，投资方也会直接得到实惠。
第三，互联网技术降低理财成本。 这或许是相当重要的一个影响因素：技术的变革带来的红利。
由于依托于互联网，房租、渠道、人力等综合成本大大减少，同时平台为资金双方直接对接，砍掉了不少中间环节，改变了以往传统金融机构层层流转之下的交易成本不断上升的现实，资金对接效率大大提高。 淘宝等电子商务，为什么价格能压到那么低？因为互联网的组织协作方式，可以将成本压缩到极致。P2P平台也是基于这一协作原理，如同从上游厂商直接拿货一样，这样利润率或收益率自然就提高了。
擦亮投资双眼 值得一提的是，虽然P2P平台的理财收益率很高，但过去一年仍然出现了不少跑路、携款潜逃的现象，这不仅暴露了野蛮生长导致门槛降低鱼龙混杂、行业监管缺失等问题，更体现了行业平台整理风控能力不足的弊端。 如何让P2P真正成为理财投资的优质标的选择？有实力的平台，风控体系健全，把关比较严格，出现不良现象的概率就相应小得多。 对于近期出现的一些打着P2P旗号，实质上是超越自身服务本职，涉嫌非法集融资的交易平台，并不是真正意义上的P2P。 投资者在面对P2P理财产品时，还是应该擦亮双眼，冷静而理智地分析甄别，从而选择出最合适自己的产品。
来源：一起学CFA(ID：cfa-vip)
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发表于 2016-4-15 17:54:31
